- 目錄
-
第1篇房地產經理人崗位職責 第2篇房地產項目經理崗位職責和任職條件 第3篇房地產銷售項目經理崗位職責 第4篇房地產銷售經理工作標準崗位職責 第5篇房地產業(yè)務經理崗位職責 第6篇房地產策劃經理貴州習水崗位職責職位要求 第7篇房地產營銷部副經理崗位職責 第8篇x房地產項目銷售經理崗位職責 第9篇房地產公司經理秘書崗位職責 第10篇房地產項目策劃經理崗位職責 第11篇房地產銷售部經理崗位職責10 第12篇房地產公司營銷部經理崗位職責2 第13篇房地產營銷策劃經理崗位職責 第14篇房地產公司項目銷售經理崗位職責 第15篇房地產營銷策劃部經理崗位職責說明書 第16篇房地產經理助理崗位職責 第17篇房地產基金經理崗位職責職位要求 第18篇房地產市場經理崗位職責 第19篇房地產項目工程部經理崗位職責 第20篇房地產公司營銷部副經理崗位職責
第1篇 房地產經理人崗位職責
房地產10強各職能職業(yè)經理人 地產標桿企業(yè)(年銷售額1000億,集團化布局)全國搜集優(yōu)秀房地產職業(yè)經理人,涵蓋各專業(yè)職能口
1、投資、開發(fā)報建、設計(建筑結構水暖電,裝飾裝修、室內、幕墻),營銷、客服、財務、成本、工程、人力等。涵蓋各職能口,職級定位依次是專業(yè)經理、資深、高級、總監(jiān)、助理總、以及部門總等。薪酬open談,如有興趣,煩請投遞簡歷,機會留給有準備的人,加入我們吧! 地產標桿企業(yè)(年銷售額1000億,集團化布局)全國搜集優(yōu)秀房地產職業(yè)經理人,涵蓋各專業(yè)職能口
1、投資、開發(fā)報建、設計(建筑結構水暖電,裝飾裝修、室內、幕墻),營銷、客服、財務、成本、工程、人力等。涵蓋各職能口,職級定位依次是專業(yè)經理、資深、高級、總監(jiān)、助理總、以及部門總等。薪酬open談,如有興趣,煩請投遞簡歷,機會留給有準備的人,加入我們吧!
第2篇 房地產項目經理崗位職責和任職條件
職位概述
房地產項目經理,是介于部門經理和副總、總經理之間的過渡性崗位。其定義為:受開發(fā)商委托,以投資主體的立場對項目進行計劃、監(jiān)督、控制、協(xié)調,必須具備房地產開發(fā)過程中的營銷、開發(fā)、工程等知識結構,對項目建設過程實施全方位、綜合管理的專業(yè)人員。
房地產項目經理崗位責任
1.引進新項目,培訓項目信息。
2.負責項目的落地執(zhí)行,與各條線同事溝通協(xié)調,統(tǒng)籌該項目線下工作安排,保障帶看順利進行;
3.與開發(fā)商,代理公司直接對接溝通,定期向銷售人員及領導匯報項目進展
4.把控現(xiàn)場活動節(jié)奏,及時解決突發(fā)事件;
5.每天對項目進行監(jiān)測,數(shù)據統(tǒng)計等,攥寫每日簡報,并及時反饋領導;
6.完成領導交辦的其他工作。
房地產項目經理任職條件
(1)技能和素質
1.熟練掌握房地產管理運作流程,熟悉房地產市場;
2.具有豐富的項目開發(fā)、建設,進度及成本控制,圖紙審核和技術交底工作經驗;
3.優(yōu)秀的溝協(xié)調能力,執(zhí)行力強、能承受一定工作壓力;
4.優(yōu)秀的領導能力、團隊合作精神和較強的服務意識;
5.良好的談判技巧及工作規(guī)劃和目標;
6.有較強的進取心、學習能力,勇于挑戰(zhàn)自我。
(2)職位的工作經驗人群比例
3-5年:43%
0-2年:33%
6-7年:14%
8-10年:12%
房地產項目經職業(yè)發(fā)展方向
可向營銷總監(jiān)發(fā)展。
房地產項目經理薪資行情(元/月)
:4498
一年以上:4516
二年以上:5151
三年以上:6874
五年以上:8851
八年以上:9979
十年以上:10823
(數(shù)據來自網絡,僅供參考)
企業(yè)招聘房地產項目經理可與獵頭網合作,快速招聘到合適的人才。
第3篇 房地產銷售項目經理崗位職責
1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務分配;
2、協(xié)助落實產品促銷和效果追蹤;
3、洞察周邊環(huán)境,帶領所屬人員及時調整銷售策略;
4、協(xié)助店鋪同事,合理分配工作,培養(yǎng)有潛力員工;
5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。
第4篇 房地產銷售經理工作標準崗位職責
優(yōu)秀房地產銷售經理工作標準及崗位職責
(一)工作標準
在房地產銷售的成長歷程中,銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經理有著緊密的聯(lián)系?,F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經理標準及崗位要求公布如下,各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
●自律面
總評:一個優(yōu)秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:
1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領導別人,所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。
2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經理若想做到這一點,就必須在剛擔當此崗位時,一開始就高標準要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習慣,成習慣后,自然也就持之以恒了。
3、保持精力:要做一個優(yōu)秀的銷售經理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業(yè)務員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。
●管理面
總評:從一名業(yè)務員向銷售經理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調轉化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴,與業(yè)務員保持一定的距離,又能成為業(yè)務員的朋友,談心聊天。
1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度:考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。
2、現(xiàn)場清潔管理:現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。
3、現(xiàn)場設施管理:在設施設備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。
4、讓業(yè)務員保持良好的習慣:有的時候銷售經理擔當?shù)谋闶菢I(yè)務員的家長、父母,對業(yè)務員的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣,日記的習慣,有難必問的習慣,好學的習慣等等,這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經理第一以身作則,第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺:指的是優(yōu)秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業(yè)務員更加嚴格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽獎罰很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。
8、業(yè)務員心態(tài)及積極性的調節(jié):每個人都有弱點,人無完人,業(yè)務員更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經理能夠在最適當?shù)臅r機時常與業(yè)務員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結,調整好心態(tài),讓業(yè)務員時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調、解決能力。
●業(yè)務面:
總評:管理最終是為銷售服務,銷售經理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上,最終順利完成指標。
1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業(yè)務員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經理必須對每一個業(yè)務員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務員,并給他們一種壓力,及時督促業(yè)務員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用,要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。
3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究??偠灾?好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標:項目銷售過程中,銷售經理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標,也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。
5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調整廣告方向,或調整價格策略,或解決業(yè)務說詞,或提高業(yè)務員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。
6、業(yè)務培訓:優(yōu)秀的銷售經理明白一個道理,只有讓大家的業(yè)績普遍提高,才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。
7、銷售總結:銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結,并結合案場實際情況對近期業(yè)務員及銷售主管的工作進行評評價。
8、廣告企劃:銷售經理也應具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。
綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實,要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎一旦你踏上這個臺階,你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。
(二)工作職責
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表
6、熟悉和精通
銷售流程及操作
7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的周計劃
9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負責各項業(yè)務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發(fā))
13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作
2晨會
2例會
2業(yè)務部例會
2經典案例討論會
2除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議
14、負責售后服務工作,如:聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經理提出調價申請得到批準后,制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)
價目表制作程序:
銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執(zhí)行
16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通,要多和業(yè)務員談心,幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業(yè)務員進行市調
19、對案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發(fā)包物品質量的驗收
23、發(fā)包制作進度的控制
24、負責提供給業(yè)務員最新的房產信息,并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解
25、在業(yè)務及合同中遇到爭議,負責和開發(fā)商協(xié)調
第5篇 房地產業(yè)務經理崗位職責
1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務分配;
2、協(xié)助落實產品促銷和效果追蹤;
3、洞察周邊環(huán)境,帶領所屬人員及時調整銷售策略;
4、協(xié)助店鋪同事,合理分配工作,培養(yǎng)有潛力員工;
5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。
第6篇 房地產策劃經理貴州習水崗位職責職位要求
職責描述:
1、負責項目營銷計劃制定、調整和控制;
2、負責項目營銷推廣策略方案的制定、調整與控制;
3、負責市場環(huán)境研究、執(zhí)行市場調研工作;執(zhí)行客戶細分工作;
4、負責組織編寫產品定位報告和產品定位細化報告;
5、組織項目開盤、項目活動與項目推廣;
6、負責各合作媒體關系對接。
7、負責執(zhí)行項目營銷階段性總結和策略調整;負責項目后評估總結報告策劃部分的總結;
8、負責編制營銷費用管理計劃
9、負責項目現(xiàn)場包裝
10、負責項目日常事務和人員的管理。
11、配合其他職能部門完成有關項目的其他工作;
12、完成上級交辦的其他工作。
崗位要求:
1、大?;蛞陨蠈W歷;
2、3年以上大中型房地產公司策劃工作經歷,主持2個以上房地產項目營銷策劃經驗;有2年以上管理崗位經驗;
3、熟悉房地產企業(yè)營銷策劃相關工作;
4、積極主動、原則性強、善于溝通,具有較強的工作責任心和學習能力、良好的團隊合作意識;
5、具備良好的抗壓能力。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:不限
第7篇 房地產營銷部副經理崗位職責
房地產公司營銷部副經理崗位職責
1.負責項目的'定制'單位的協(xié)調、銜接、聯(lián)系工作。
2.負責項目營銷推廣小眾傳播渠道的建立、完善和監(jiān)督工作。
3.負責組織房地產銷售市場調研信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài),跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷計劃和方案,認真組織和努力完成項目的銷售工作。
4.負責部門各項業(yè)務(如銷售、合同、公證、按揭、催款、戶口的辦理房產證)的完成。
5.及時協(xié)調和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前售后的反饋工作。
6.負責各公司及有關部門提交銷售統(tǒng)計與分析報表。
7.負責售出單位認購書的簽收及審核。
8.制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本。
9.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
10.負責制定銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。
11.負責對置業(yè)顧問進行培訓和管理,根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘置業(yè)顧問。
12.每月或定期向總經理提交工作報告及工作計劃。
第8篇 x房地產項目銷售經理崗位職責
房地產項目銷售經理崗位職責6
1)對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;
2)將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;
3)匯總上報項目階段性銷售總結報告;
4)協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;
5)協(xié)調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;
6)負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;
7)完成上級領導安排的其它工作;
8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9)負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;
10)安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;
11)定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;
12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;
13)負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;
14)參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;
15)根據市場動態(tài)審核確認并調整項目營銷方案;
16)組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議;
17)指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;
18)定期主持并參加各種營銷會議;
19)對項目銷售員工的聘用有建議權
第9篇 房地產公司經理秘書崗位職責
房地產開發(fā)公司經理秘書崗位職責
完成總經理、辦公室主任指定交辦的各項事務。就總經理交待的事務只對總經理負責,保證總經理與各部門之間上傳下達的暢通。
負責轉交辦理各部門與總經理之間的文件往來。由總經理室發(fā)出的各種文件, 負責及時反饋各部門在實際執(zhí)行過程中的問題及建議并了解執(zhí)行情況。
負責起草總經理交辦的各種文件,整理總經理室的文件。
搜集、整理、提供相應的信息資料,為總經理對公司各項問題做出決策提供依據。
積極協(xié)調好與各部門的各種關系,為開展總經理交辦的各項任務創(chuàng)造良好的條件。
對于公司外部需會見總經理的人員,做好接待工作。
第10篇 房地產項目策劃經理崗位職責
1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務分配;
2、協(xié)助落實產品促銷和效果追蹤;
3、洞察周邊環(huán)境,帶領所屬人員及時調整銷售策略;
4、協(xié)助店鋪同事,合理分配工作,培養(yǎng)有潛力員工;
5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。
第11篇 房地產銷售部經理崗位職責10
房地產銷售部經理崗位職責(十)
銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項:
(一)負責銷售部行政管理,組織協(xié)調銷售部各項日常工作。
(二)負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。
(三)負責業(yè)務員工作行為,形象規(guī)范管理。
(四)負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
(五)負責銷售部銷售業(yè)務管理:
1、定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。
2、組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。
3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。
4、協(xié)調配合業(yè)務員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。
5、組織每周銷售例會,總結銷售情況。
6、負責組織業(yè)務培訓及考核。
7、制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。
8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務。
(六)做結傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。
第12篇 房地產公司營銷部經理崗位職責2
房地產開發(fā)公司營銷部經理崗位職責(二)
1、管理和督促本部門人員的工作、保證各項業(yè)務的正常運作。
2、根據公司的經營銷售計劃制定部門的具體實施方案,全盤負責銷售部的日常工作。
3、做好市場信息的收集和調研的安排工作,并作出正確的市場分析。
4、根據市場情況制定銷售價格體系和營銷方案及策略,并負責銷售方案及策略的執(zhí)行、落實。
5、負責協(xié)調與廣告公司的合作。
6、按營銷策劃的要求進行廣告的制作及發(fā)布。
7、把握重點客戶,參加重大銷售談判和簽訂合約。
8、組織有關人員進行市場調研,并進行及時有效的(原來寫地)匯總分析,形成調研報告。
9、嚴格按照公司的相關原則對銷售合同中特殊條款進行審核,并及時將合同備案、存檔。
10、協(xié)調工程、銀行、房管局等部門的工作關系。
11、管理和督導本部門人員的工作,保證各項業(yè)務的正常運作。
12、對業(yè)務人員工作計劃及業(yè)務進展情況做好檢查、總結與監(jiān)控工作。
13、組織參加銷售部例會和有關業(yè)務會議。
14、定期對本部門所屬工作人員進行技能培訓和業(yè)績考核。
15、制定銷售管理部的各項規(guī)章制度等工作,并監(jiān)督實施。
16、按時完成領導交辦的其他工作。
第13篇 房地產營銷策劃經理崗位職責
崗位職責:
1.依據企業(yè)總體經營計劃,編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.根據企業(yè)年度經營目標,制訂年度銷售計劃并組織實施。
3.根據集團公司經營計劃,確定項目銷售計劃、控制銷售費用預算。
4.負責公司項目可行性研究,確定市場定位、目標客戶群定位、風格定位、類型定位等。
5.負責項目的銷售全面工作,負責項目銷售策劃方案的執(zhí)行,評估項目整體銷售策劃方案的效果。
6.撰寫項目的各種方案及銷售資料,推售報告,審批及統(tǒng)籌對外廣告、新聞發(fā)布,配合項目發(fā)展,提供市場及專業(yè)性建議。
任職資格:
1、學歷和專業(yè):5年經驗以上,大學本科以上學歷,市場營銷、經濟管理專業(yè)、房地產管理專業(yè)及其他相關專業(yè)。
2、能力和經驗:熟練掌握房地產市場調研、營銷策劃、廣告企劃等專業(yè)技能;能根據銷售情況和市場情況階段性提交營銷策劃方案;
3、具有出色的策略指引及創(chuàng)意思考能力,縝密的邏輯思維能力,能夠獨立撰寫項目策劃報告并組織實施;針對特殊指標及突發(fā)營銷問題提交相關方案;
4、其他要求:熟練使用microsoft office專業(yè)辦公軟件,具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協(xié)調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力。
第14篇 房地產公司項目銷售經理崗位職責
房地產發(fā)展公司項目銷售經理崗位職責
(一)制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,并督導置業(yè)顧問做好每天的工作。
(二)配合營銷總監(jiān)和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。
(三)參與制定價格,根據每套單位的具體特點,做好性價比分析,為制定價格提供基礎資料。
(四)參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的正常開展。
(五)參與確定廣告推廣策略,根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
(六)積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產交易會,做好對項目的展示與宣傳。
(七)制作各種銷售統(tǒng)計用表格,做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作,并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。
(八)做好置業(yè)顧問的培訓工作,組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。
(九)主持每周的銷售例會,發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn),激勵銷售代表。
(十)協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業(yè)績。
(十一)審核置業(yè)顧問填寫的單據,保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤,保障公司利益。
(十二)解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議。
(十三)做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作,為其他部門提供周到的服務。
(十四)催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù),加快資金流入。
(十五)檢查售樓處情況,并將異常情況及時知會相關部門,并及時解決問題
(十六)評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān),根據置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。
(十七)組織好樓盤現(xiàn)場的活動,使現(xiàn)場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。
(十八)組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現(xiàn)快速銷售。
(十九)做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
第15篇 房地產營銷策劃部經理崗位職責說明書
房地產營銷策劃部經理崗位職責說明書
崗位編號:0113
所在部門:房地產開發(fā)集團有限公司
崗位定員:1
崗位名稱:營銷策劃部經理
直接上級:主管副總經理
直接下級:策劃助理、銷售秘書
職責與工作任務:
本職:負責項目前期策劃、營銷全程工作
一、職責表述
組織制定公司全年營銷策劃工作計劃,并分解完成
工作任務:
根據公司總目標,制訂本部年度計劃和總目標,在各個項目內的展開工作,并進行審核
審核編制各項目銷售計劃,并監(jiān)督檢查完成情況
二、職責表述
主持公司項目策劃全面工作
工作任務:
熟悉國家法律法規(guī)及政策動向,把握項目前期定位方向
研究項目所在區(qū)域的市場情況,作出符合當?shù)厥袌鲆蟮漠a品
主持公司新項目市場調研、前期策劃、經濟估算初步指標的設立
主持項目規(guī)劃、景觀、裝修設計工作
主持銷售策劃、平面制作、宣傳推廣、媒體選用工作
負責銷售部外部形象與內部裝飾裝修審定
負責與相關單位接口、合同談判、撥款申請事宜
負責項目相關樓盤的參觀學習
負責參與銷售展覽會活動的全面工作
三、職責表述
主持公司項目銷售全面工作
工作任務:
負責公司全部銷售項目的銷售工作
主持直管項目的銷售工作
審查各項目銷售方案、價格及計劃,并不定期進行檢查
研究各項目銷售報表,發(fā)現(xiàn)問題及時更正解決
負責分解各項目銷售計劃,并簽署考核意見
做好每個項目的銷售控制,以獲得最及時的回款和獲得最大營業(yè)額
負責與房管、工商等部門建立良好的關系,保證銷售工作正常進行
負責公司所有銷售人員培訓計劃的制訂并執(zhí)行
負責按銷售項目的難易程度,制訂獎勵方案并交辦公室監(jiān)察和獎罰
負責項目交房計劃的審定,主持交房工作
與工程部、物業(yè)公司合作,作好維修工作,以便順利完成交房工作
整理所有銷售合同等資料,定時備份,交房后交辦公室存檔
負責公司項目的品牌和企業(yè)文化的結合與維護
四、職責表述
負責市場開發(fā)與客戶管理
工作任務:
了解項目所在地社會文化與消費人群的喜好,建立市場研發(fā)及客戶檔案
五、職責表述
由主管副總授權處理的其他重要事項
權力:
總體銷售計劃制訂的建議和實施權
本部門具體工作開展的決策權
對部門計劃執(zhí)行結果考核獎懲有決策權
對階段性策劃活動方案和費用預算有決策權
對項目公司營銷策劃工作有垂直組織管理工作權利
解決特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時授權
沒有授受“回扣”的權利
工作協(xié)作關系:
內部:公司內開發(fā)、工程等所有部門
外部:政府及其他相關部門,廣告、媒體、設計院等單位
任職資格:
教育水平:大學以上學歷
專業(yè):營銷管理專業(yè)、房地產管理專業(yè)及其他相關專業(yè)
培訓經歷:市場經濟培訓、房地產業(yè)務培訓及其他
經驗:3年以上相關工作經歷
知識:具備相應的營銷學知識、房地產專業(yè)知識和策劃學知識,掌握房地產開發(fā)全程操作程 序
技能技巧:熟練使用office專業(yè)辦公軟件、cad、能夠使用平面制作軟件
具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協(xié)調能力、人際溝通能力、計劃與執(zhí)行能力
其他:
使用工具設備:網絡、計算機的使用、一般辦公設備使用
工作環(huán)境:辦公場所、銷售現(xiàn)場、項目現(xiàn)場
工作時間特征:正常工作時間,根據工作情況加班
備注:營銷策劃經理由主管副總提名,總經理聘任,其工作對主管副總負責
第16篇 房地產經理助理崗位職責
1、本科及以上學歷,投資或房地產相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、有房企投資部門等單位實習經驗優(yōu)先。
3、較強的投資分析及文案撰寫能力。
4、能適應壓力,吃苦耐勞。
第17篇 房地產基金經理崗位職責職位要求
職責描述:
(1)房地產基金經理
崗位職責:
1、協(xié)助投資總監(jiān)完成基金設立、產品的選擇,以及投資架構的設計;
2、負責投資項目的立項、盡職調查、市場分析、項目評估及可行性論證等前期工作;
3、提供項目和市場分析報告,對項目的財務指標、基金投資收益等進行評估并測算;
4、根據公司區(qū)域或項目公司投融資需求設計和實施方案;
5、在上級授權下參與投資項目談判與投資方案實施等工作;
6、指導獲取政策信息、土地信息及信息庫的建立,包括宏觀經濟研究和提交戰(zhàn)略分析報告;
7、組織對市場、環(huán)境、投資等進行研究,建立相關數(shù)據資源信息庫等;
8、負責與房地產企業(yè)、金融機構、投資機構、中介機構、合作伙伴等日常關系維護;
9、完成上級領導交辦的其他工作。
職位要求:
1、211或985本科或以上學歷,經濟、金融、管理、房地產等相關等專業(yè);
2、3年以上金融投資或房地產領域經驗,有大型地產金融機構工作經歷者優(yōu)先;
3、熟悉房地產非標業(yè)務或住宅類不良資產投融資業(yè)務,有豐富項目經驗,具有獨立分析判斷能力、計劃與組織能力以及應變能力;
4、熟悉華東地區(qū)房地產開發(fā)流程及環(huán)節(jié),熟悉房地產交易相關法律法規(guī);
5、工作積極主動,有一定的創(chuàng)意及想法,具有良好的團隊合作精神;
6、有基金/證券從業(yè)資格證書、cfa證書者優(yōu)先;
7、有主導或參與房地產投融資成功案例者優(yōu)先。
待遇:
1、薪資+業(yè)績提出:30w-50w/年;
2、五險一金。
崗位要求:
學歷要求:本科
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3-4年經驗
第18篇 房地產市場經理崗位職責
市場經理(房地產) 廣州艾歷拓管理咨詢有限公司 廣州艾歷拓管理咨詢有限公司,艾歷拓 【市場專業(yè)經理】
任職資格:
1.“211工程”全日制本科及以上學歷,市場營銷相關專業(yè),33歲以內
2.五年以上大型房地產企業(yè)營銷策劃經驗,熟悉項目定位,具備大型項目的全過程操盤經驗;
3.市場敏銳度高,抗壓性強,富有創(chuàng)新精神,良好的公關能力、書面及口頭表達能力。
工作職責:
1.市場調研
負責市場調研、收集市場信息,特別是主要競爭對手和同類產品的市場信息;
2.營銷方案制定
協(xié)助開展項目前期定位,參與制定項目營銷總案;
編制樓盤的營銷方案,包括價格策略、市場推廣、貨量推售安排等,獲審批后統(tǒng)一執(zhí)行;
3.活動組織
組織樓盤現(xiàn)場策劃推廣活動的開展,在各類活動中維護、推廣、提升公司品牌;
4.費用統(tǒng)計
負責項目發(fā)生的營銷費用的統(tǒng)計及控制。
5、要有賣過豪宅,要有創(chuàng)新能力,審美觀要很強。
第19篇 房地產項目工程部經理崗位職責
1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務分配;
2、協(xié)助落實產品促銷和效果追蹤;
3、洞察周邊環(huán)境,帶領所屬人員及時調整銷售策略;
4、協(xié)助店鋪同事,合理分配工作,培養(yǎng)有潛力員工;
5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。
第20篇 房地產公司營銷部副經理崗位職責
房地產開發(fā)公司營銷部副經理崗位職責
1、全力配合部門經理做好本部門各項工作;
2、針對公司制定的營銷方案制定具體的實施細則,并分配到業(yè)務員;
3、根據銷售部發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編,配備;
4、負責資質進行市場調研,并對調研結果進行匯總分析;
5、協(xié)調好公司與客戶之間的關系,把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽訂合約;
6、關注所轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理,做好人員保留工作;
7、組織監(jiān)理完善的客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失;
8、負責直屬下級工作程序的培訓,執(zhí)行和檢查;
9、定期向直接上級述職,象(原來寫像)直屬下級授權,布置工作;
10、協(xié)調銷售部各職能崗位做好日常管理工作;
11、協(xié)調好與公司其他部門的關系;
12、及時了解、反饋工程進度等與銷售有關的信息,并匯總傳達給本部門其他人員;
13、受理下級員工的建議,異議,按照程序處理;
14、按時完成領導交辦的其他工作。